中國房企試水東南亞市場

　　據(jù)馬來西亞媒體報道，近年來，在馬來西亞、新加坡、泰國等東南亞國家開始出現(xiàn)中國房地產(chǎn)企業(yè)的身影。

　　泰國房地產(chǎn)協(xié)會(TREA)主席蓬那立川差席表示，日本是在泰國投資房地產(chǎn)最早的國家，近年來，中國房地產(chǎn)商的口碑和知名度在上升，但市場份額仍較低。

　　從觀察多家試水東南亞的中國房地產(chǎn)企業(yè)的策略發(fā)現(xiàn)，選擇成熟有潛力的市場和穩(wěn)妥的合作伙伴，以品質(zhì)贏口碑或是成功之道。在柔佛海峽馬來西亞一側(cè)的金海灣，由中國房地產(chǎn)企業(yè)碧桂園開發(fā)的大型高端商住一體項目的施工已全面

　　展開。該公司去年在馬來西亞南部柔佛州首府新山投資了5個房地產(chǎn)項目。雖然售樓中心尚未建好，但仍有許多看房者在臨時展示區(qū)里咨詢。據(jù)介紹，半個月來已有1200套房被認(rèn)購，其中60%是中國買家。

　　品牌優(yōu)勢獲信任

　　對此，碧桂園區(qū)域總裁、馬來西亞項目總代表阮家聲指出，中國人在海外投資置業(yè)，對海外公司不甚了解，溝通上也常遇困難，碧桂園等國內(nèi)大型企業(yè)在國內(nèi)知名度高，具有品牌優(yōu)勢，國內(nèi)客戶往往會更信任。而且，這些中資企業(yè)還可以通過國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)，宣傳介紹自己在海外的項目。

　　阮家聲表示，因為東南亞國家文化、習(xí)慣比較貼近中國，因此，東南亞成為中國許多房企全球戰(zhàn)略布局的首站。中國房地產(chǎn)企業(yè)在海外試水，開拓新市場時難免會遇到水土不服的情況，馬來西亞的文化、政治等投資環(huán)境較好，比較有利于企業(yè)的發(fā)展。該公司未來還將進入印度尼西亞、泰國等其他國家市場。

　　萬科公司今年4月正式進入新加坡市場。萬科公司的代表表示，市場是否成熟是決定投資與否的一項重要標(biāo)準(zhǔn)。新加坡的房地產(chǎn)市場比較規(guī)范、成熟，華人比例高，語言文化相近，符合企業(yè)發(fā)展的國際化戰(zhàn)略，也有利于開展業(yè)務(wù)探索。

　　需留意政策法規(guī)

　　綠地集團去年底在泰國的曼谷和芭堤雅，開發(fā)了兩處房產(chǎn)項目。綠地公司此前曾表示，市場潛力是進軍海外的重要權(quán)衡因素，泰國有大量中國游客，在旅游城市芭堤雅投資酒店式公寓，主要為了滿足中國游客及當(dāng)?shù)厝A人的需求。

　　一些業(yè)內(nèi)人士表示，房地產(chǎn)業(yè)是本地化屬性很強的行業(yè)，不同的市場，在政策法規(guī)、金融環(huán)境和客戶需求等方面都存在較大差異，因此，中國企業(yè)進入海外房地產(chǎn)市場，需要格外謹(jǐn)慎。川差席舉例說，泰國法律規(guī)定，在泰國開發(fā)房地產(chǎn)的外國企業(yè)必須在投資、設(shè)計等一系列環(huán)節(jié)與泰國

　　本土公司合作，商品房在出售時有40%必須留給泰國人，而馬來西亞的法律則規(guī)定，商品房的1/3必須出售給當(dāng)?shù)伛R來人。川差席表示，中國房地產(chǎn)公司投資海外要提前做好調(diào)研，謹(jǐn)慎對待細節(jié)。比如，在具體開發(fā)設(shè)計中，需要尊重并符合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗和喜好。他說，有的中國房地產(chǎn)企業(yè)投資開發(fā)的樓盤設(shè)計不符合泰國人的偏好，致使銷路不佳。

　　與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作

　　川差席認(rèn)為，中國企業(yè)在進入海外市場時，要嚴(yán)格遵循當(dāng)?shù)胤蓷l款，并且選擇成熟穩(wěn)妥的合作對象；投資的項目要注重品質(zhì)和環(huán)保，打造良好的口碑，這樣才更具市場競爭力，更好占有市場并贏得口碑。

　　阮家聲表示，碧桂園最初進入馬來西亞市場、投資首都吉隆坡的項目時，采取了與當(dāng)?shù)卮笮推髽I(yè)合作的模式。在比較順暢地摸清當(dāng)?shù)卣呒胺ㄒ?guī)后，再獨立投資開發(fā)金海灣項目，并由此打響知名度，為下一步的投資打下基礎(chǔ)。

　　萬科公司在海外開展業(yè)務(wù)時傾向于選擇進入比較成熟的市場，通過具體項目的合作，學(xué)習(xí)優(yōu)秀同行的商業(yè)模式和管理經(jīng)驗，同時獲得更高的認(rèn)知度。萬科認(rèn)為，房地產(chǎn)企業(yè)需要在國際化業(yè)務(wù)方面非常謹(jǐn)慎，通過控制試水階段的投資規(guī)模，并在進入一個新的市場時，選擇和當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的知名開發(fā)商進行合作以便更好地融入。